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營銷這兩個字強調既要追求結果,也要注重過程,既要銷,更要營。經營客戶,也要經營自己,對外為客戶創造價值,對內賦能員工成長。不僅讓產品可以工業化生產,人才也要實現工業化復制,讓“人能”代替“能人”,讓企業不再只依靠“精英”發展,讓未來實現可持續盈利!
3月6日-8日《5F賦能營銷工業化系統》(北京站)課程圓滿落下帷幕。本次課程由神州英才集團總裁、特級講師、國內知名組織營銷戰略專家——姜桐老師主講。來自中科大洋、熱景生物、唐山樂丫、虎躍科技等50多家知名企業的400余位企業家及高管共聚一堂,共同探討企業營銷難題,尋找盈利倍增新途徑!
課程圍繞“如何打造企業持續增長核心競爭力”展開,課上姜桐老師提出了“四人心態”、“4C戰略賦能營銷體系”等系列觀點,也對“如何讓產品好賣,如何把產品賣好,如何進行人才批量復制和如何實現業績倍增盈利”進行了闡釋講解。
課程中,姜桐老師將課程理論與成功案例相結合,游戲活動與理論應用相結合,將生澀的理論具體生動的傳授給到場的每一位學員。學員不僅掌握了”賦能營銷”的理論知識,也通過現場“攻心四述”和“攻心四問”的實戰演練環節得到了更切實的體驗,從根本上理解了“對內賦能員工成長,對外創造獨特的客戶價值”的真正內涵。
在三天的授課中,姜桐老師深入淺出,風趣幽默的授課風格贏得在場企業家和高管的一致好評。通過課上的理論觀點和實際操作,課下的自我思考和經驗總結,新老學員都收獲頗豐,踴躍分享本次學習的收獲與心得。
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公司的業績雖然每年都有提升,但是并沒有質的飛躍。之所以沒有業績飛躍,自己認為和姜老師說的兩項內容有直接的關系:一是銷售團隊人員不多,雖然有一些書面的規范和制度,但是并沒有形成完整的標準化體系。二是老板是一個非常優秀的“銷售明星”,依靠這個“明星”,公司發展的還可以。但是因為中層管理人員以及基層銷售人員沒有很好的支撐,所以銷售能力以及效率層層遞減。 作為公司銷售業務的中層管理人員,希望通過這次的學習,自己能夠帶領銷售團隊有所收獲,完善公司的營銷體系,把銷售做成營銷,關注客戶價值,實現持續盈利,使公司的業績實現質的飛躍!
——北自所-陳瀟瀟
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此次學習中,最大的收獲就是發展型企業如何在日常工作中做梳理、做沉淀;如何打造公司的標準化流程化。姜桐老師在課上講到的銷售接觸漏斗工具和實操作業非常實用。
過去的成功屬于機會時代帶給我們的成功,而未來的成功一定是基于戰略原點的成功。你的企業為什么做不大、做不強呢?如果企業的經營順序是(情理法),肯定是不利于發展的;如果是(法理情),那便是全員按照標準流程去作業,也是做大做強的根本。就像姜桐老師在課上說過的,行業競爭的本質不是市場決定的,而是內部的管理決定的。
——永誠地產-徐寧
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思維決定行動,行動決定結果。姜老師今天總結的很對,公司的技術過硬,但是營銷思維很弱。以前開口便是產品思維、賣家思維,直到參加了這次課程,自己才從根本上認識到,是思維方式需要轉換,應該把產品思維轉換為營銷思維。
細分客戶。昨天在做客戶價值細分表時,團隊遇到了問題。首先是客戶類型怎么分,每個人都有自己的見解。這反映出一個問題,就是以前大家并沒有從公司層面將客戶價值進行細分,以及公司的整體定位不明確。大家在討論時也是從產品或者技術角度做細分,并沒有從客戶的角度出發。以始為終,應該將公司整體目標再進行清晰地梳理,然后再重新出發,相信那時團隊會更有力量。
——曙光數創-劉凱艷
疫情的陰霾已然散去,2021年眾企業重整旗鼓,要想從激烈的市場競爭中脫穎而出,必須要回歸到營銷的本質,深入研究洞察,打磨產品質量,打造核心團隊。希望通過賦能營銷,在現實層面切實幫助企業實現業績倍增盈利,讓企業產品好賣,幫企業賣好產品。未來神州英才的課程將持續迭代升級,為大家呈現出更多貼合時代發展的課程,在企業經營管理機制等方面提供方式方法,幫助中國成長型企業實現正規化、國際化、持續化! |