課程收獲

《戰略盈利競爭力系統》課程主講老師將通過對親自操盤的萬科、奧飛動漫等實操的戰略升級與模式創新案例進行解析，助企業扭轉下行趨勢，打開上升通道，實現轉型升級助力企業業績倍增！

戰略機會--全方位多維度探討公司戰略性新市場！

l 移動互聯時代，線上市場份額，你開啟了嗎？

l 瞄準中國制造業整體生存危機，尋找商機，調整戰略。

模式突破--新方法和新思維并舉，向市場要份額！

l 案例：獨家解析中國動漫第一股奧飛動漫如何完成戰略升級與模式創新?

l 案例：獨家解析中國房地產業領跑者萬科集團后千億時代的升級與創新?

  課程大綱

一、向戰略要盈利-戰略五段論

趨勢決定目標，目標決定戰略，戰略決定領導，領導決定團隊，團隊決定業績！

二、錢從哪里來?-讀懂利潤的真相，財富驅動的背后邏輯正在發生什么變化?

錢在分化；錢在核聚；錢在轉移；錢在轉變；錢在互聯。

三、錢往哪里去？商業模式視角下的藍海 - 利潤重構定律

1、乘數效應背后是乘數整合

2、乘數整合背后是乘數資源

3、乘數資源背后是乘數價值

4、乘數價值背后是乘數重構

四、模式創新的五大整合

1、反向整合；2、跨界整合；3、沖突整合；4、利基整合；5、縫隙整合

五、錢為何而停留？聚合錢的平臺-用“模式”之眼看商業世界：八大盈利模式

1、以系統的解決方案來盈利    2、以后續的產品來盈利    3、以拓展新渠道來盈利

4、以不斷創新和領先的產品來盈利   5、以價值鏈分拆來盈利   6、以平臺向整合要盈利

7、以向服務轉型要盈利   8、以品牌有效延伸來盈利

案例：

l 騰訊的商業模式研究

l 如家的商業模式研究

l 宜家(IKEA)的商業模式研究

六、城鎮化浪潮下的新機遇

1、城鎮化機遇   2、服務業崛起、消費新生代   3、新業態創新模式

七、城鎮化浪潮下的新機遇

1、萬科千億模式轉型與重構的全程回放    2、動漫第一股奧飛的戰略轉型與模式重構

3、上市公司華商傳媒集團的戰略轉型與模式重構

八、錢為何而停留？聚合錢的平臺-用“模式”之眼看商業世界：八大盈利模式

1、業務鏈戰略：創業容易守業難！靠什么來指導我們對業務的安排？

如何通過業務鏈的重構和整合創造價值生態，形成戰略優勢！

① 核心業務：直接影響業績，為公司提供現金流，維持企業存在和第二、第三業務發展的基礎；

l 贏利--拓展和守衛核心業務

② 增長業務：回答明天的錢如何獲得，具有高成長性，并且有代替第一層面的潛力

l 定位優勢：建立新興業務

③ 種子業務：長遠業務的種子，確保企業長期發展

l 戰略遠見--創造有生命力的種子業務

2、競爭戰略：微利時代只有行業領先者才能生存！如何通過發現客戶價值獲得超額利潤并打擊競爭對手?

① 價值戰略：通過戰略安排達到消費者的最大滿意，為企業發展奠定堅實的客戶基礎

l 價值定位回答：用戶為什么買你的產品?

l 價值定位目標：比競爭對手更好的滿足這些需求

l 通過價值曲線尋求戰略突破點

② 競爭戰略：通過一系列戰略安排在行業中立穩腳跟，獲得比競爭對手更強的競爭力

l 通過節制獲得三維競爭優勢

l 三維競爭優勢（產品、地域、客戶三維聚焦）

3、核心競爭力戰略：靠什么獲得持續競爭優勢？新項目為什么上一個敗一個?有錢往哪投？如何根據企業核心競爭力做業務進入/退出決策?

① 核心競爭力認定與培育  

② 基于核心競爭力的戰略安排

l 核心競爭能力的兩類能力：洞察力、預見力/業務一線的實施能力

l 核心競爭能力判定標準：價值性，卓越性，持續性和組織性

l 持續底線：圍繞核心競爭力的持續戰略

4、文化戰略：戰略框架指導思想，信念比利益重要！將人性化的理念與商業化的操作成功地融為一體。為什么我們的企業缺乏清晰的方向與持續不斷的力量？如何獲得這種力量？

① 遠景：我們的方向在哪里：我們共同的目標    ② 核心價值觀：如何凝聚人心

③ 戰略目標：如何向遠景靠近：三到五年的財務預測

  培訓形式

三天兩夜線下集中授課，全年滾動開課

  學員評價

曹老師的戰略課，甚是燒腦。趁著午休，腦漿含量預計比晚上多一些。寫下自己到現在最大的感受--蕭條時期，就是企業的戰略窗口期，適宜作為對內投資年。我們做企業戰略一樣，國家政策風口、經濟面不合適的時候，你硬要做個銷售額翻倍的年度計劃，就是和老天爺較勁，你即使付出了+倍百倍的努力，也只是在消耗自己的存量競爭力。國家的盤面不是我們升斗小民可以撼動的，我們能做的就是控制欲望，對內投資，強化基本面打造，等待合適的風，一擊即中，穩穩的翱翔天空，才是聰明的企業，才是能掙大錢的企業戰略。

—— 劉娟

貝佐斯說:“他關注的不是未來十年當中什么是變化的，而是什么是不變的。”這恰恰契合了今天上午曹老師講到的價值，如何回歸原點，做出的所有動作始終圍繞價值展開，是作為CEO時刻需要思考的。好的企業是“規劃”出來的，原來不太明白這個話的含義，感覺企業應該是干出來的，但是上午聽了老師分享小米的案例，發現企業在發展過程中，對于戰略的清晰規劃及節奏確實至關重要，雷軍說話：風口來了，豬都可以飛上天。背后的邏輯正是得益于對大勢的深度思考，借趨勢、抓痛點(深且持久的痛點)，同時再借助資本的杠桿力量，直上九霄，短短幾年時間在傳統手機領域中做出了偉大的企業。戰略的廣度決定了后期企業發展的拓展性及能走多遠，我們要走的路還很長。這些問題，都是希望在課堂上可以找到答案，或者說是在學習過程中有所啟發的點。

—— 何濤

下午曹老師講到的兩個點，著實讓我為以前的情緒和想法感到羞愧。第一點：戰略不是企業老板一個人的事。老板一人把戰略定的再高再好再完美，他是孤獨的，其實他這是“單兵做戰略”，而員工是“單兵做戰”，因為我們根本不懂戰略，我們也拒絕與“戰略”親密接觸；第二點：一個差的戰略都比沒有戰略強。我作為一家老板白手起家、成長型企業的員工，我看到了我老板的決心，他試圖帶領我們走出以往機會主義掙錢的慣性思維，讓我們學習科學經營、科學管理的企業經營理念，帶領我們做著很多的嘗試，而我們還沉浸在以前的“還可以”狀態，連“一個差的戰略”都不愿去突破，我覺得這是自己對自己價值提升的拒絕，有什么行為比拒絕自己成長還可怕的呢？最后給我深深印象的是“明確”就是力量、“一致”就是力量、“參與”就是力量，六字箴言將銘記于心，感恩節之際一感恩!

—— 林靜

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