戰略是現代商業社會中出現最頻繁的詞匯之一，在競爭中的作用也越來越重要。92年下海創業潮以來的市場經驗中，對于機會的把握曾經是企業成功的重要因素，隨著競爭的加劇，組織作戰能力漸漸取代了個人能力主義，企業發展跨上新的臺階。而在市場充分競爭的今天，單憑精良的產品和高效的運營已經不足以讓企業在競爭紅海中殺出重圍，企業戰略轉型迫在眉睫。

通過多年咨詢經驗，發現還有很多企業沒有清晰的戰略規劃，一部分企業雖然有戰略目標，然而戰略如何變成利潤，如何通過戰略打造自己的核心競爭優勢，并不是每個企業都能夠說得清楚。時代的趨勢告訴我們，靠機會、能人掙取利潤的時代已經過去，在當下時代，企業要靠戰略規劃去掙取利潤。

戰略是現代商業社會中出現最頻繁的詞匯之一，在競爭中的作用也越來越重要。92年下海創業潮以來的市場經驗中，對于機會的把握曾經是企業成功的重要因素，隨著競爭的加劇，組織作戰能力漸漸取代了個人能力主義，企業發展跨上新的臺階。而在市場充分競爭的今天，單憑精良的產品和高效的運營已經不足以讓企業在競爭紅海中殺出重圍，企業戰略轉型迫在眉睫。

通過多年咨詢經驗，發現還有很多企業沒有清晰的戰略規劃，一部分企業雖然有戰略目標，然而戰略如何變成利潤，如何通過戰略打造自己的核心競爭優勢，并不是每個企業都能夠說得清楚。時代的趨勢告訴我們，靠機會、能人掙取利潤的時代已經過去，在當下時代，企業要靠戰略規劃去掙取利潤。

6月1-3日，神州英才《戰略盈利競爭力系統》高端咨詢課程盛大開啟，給年中做戰略調整的企業帶來了一次思維的打磨。本次課程由北京大學特聘專家、清華大學客座教授、神州英才戰略與領導力系統首席咨詢顧問曹際鵬老師主講，翔宇航空、巨力索具、米蘭之窗、中關村科學城、中科大洋等三十多家企業總裁帶隊參加，共享知識盛宴。

產品是戰略第一大陷阱

市場瞬息萬變，商機稍縱即逝，企業如何確立戰略原點？現在企業的做法一般是通過產品占領市場，然后快速迭代小步快跑，通過不斷試錯來修正企業戰略方向，然而我們發現越來越高的試錯成本讓這樣的企業處境越來越艱難。因為市場需要的不是產品，而是產品背后所代表的價值。隨著時代的變化，市場需要的價值也在不斷變化，當產品符合市場價值需要的時候，產品就能占領市場，反之就會被市場淘汰。

我們反觀世界優秀企業可以發現，他們往往在價值層面進行了深入的戰略思考。從可口可樂的發展歷史可以看到，產品本身沒有變化，卻在不同的時期賦予了親情、友情、運動等不同的社會價值，使得可口可樂的品牌價值得以不斷延續，而在口味上不弱于可口可樂的非常可樂，卻早就消失在大眾的視野里。在可口可樂的戰略權重中，產品只不過占到戰略的10%。

通過以上案例我們可以發現：價值往往在產品之外。企業能否持續創造利潤，最根本的邏輯在于能否準確感知到市場價值的動態變化，而不是在10%有限的空間內進行競爭，那樣企業只會越做越艱難。

利潤是戰略的第二大陷阱

企業存在的最終目的是賺取利潤，然而利潤應該如何賺取是一件值得思考的問題。企業競爭的高級模式是品牌的競爭，品牌的基礎是明確的市場定位，企業進入發展的快車道時，會涌現出許多發展方向可供選擇，這個時候企業需要足夠的判斷力來確定哪條道路更加適合自身的品牌定位。為了高利潤貿然進入與品牌取向不適合的市場，會對品牌價值造成難以挽回的損失。

大型國企或者跨國公司都曾經嘗過錯入細分市場的教訓，比如寶潔曾經嘗試進入咖啡市場，結果當然可想而知，但是雄厚的實力讓其不至于傷筋動骨，而中國發展中企業資金實力有限，一步走錯，往往難以挽回敗局，這樣的案例在國內屢見不鮮。

曹老師指出，在充分競爭環境中，企業間的競爭其實是團隊思維模式的競爭：思維模式有多高，企業就能走多高。企業戰略的制定需要跳出產品看行業，跳出行業看趨勢，跳回趨勢看價值。企業只有站在更高的維度去看待問題，才能比別人看的更清楚，執行起來才會比別人更兇狠。如何基于價值來打造企業核心競爭力，曹老師通過大量的案例分析和現場實操給學員總結出了戰略盈利的七步成詩：

一、定調不同階段的不同主要矛盾；

二、在產業價值鏈上尋找突破點；

三、基于獨特價值定義核心競爭力；

四、基于能力與機會的戰略定位；

五、設計三層業務鏈；

六、聚焦核心業務；

七、調整愿景使命價值觀。

學員感悟：

曹際鵬老師的《戰略盈利競爭力系統》課程給了我一些感悟：兩個跳出是讓我們把眼界放開，讓我們看的更遠更深，看清未來更大更持續的市場，是否有空間，想不想做；一個跳回是讓我們脫離產品本身去挖掘獨特客戶價值，看企業目前可不可做；再根據這些獨特客戶價值去審視企業自身能力及潛力能不能做。綜合起來這三個方面也就是說的想做、能做、可做的交集之處就是我們的定位。綜合以上因素企業看能否引發先機，如果可以，那么圍繞趨勢行業價值去做布局和破局，這就是戰略。

——王海東

正合奇勝，正面布局，出奇致勝，是企業確定戰略的方法和武器。深層挖掘客戶價值，以不同于其他同類伙伴的方式取得市場。這些古人的智慧，被曹老師引用到企業管理中，既生動，又形象。我們企業團隊也在思考我們公司的正合和奇勝之法，在日益競爭激烈的市場上，為企業進一步發展指明方向。

——石瑞金

聽了曹老師的“產品是競爭的第一大陷阱”，“第二個陷阱就是迷戀利益”，這兩個觀點講的太好了，我覺得價值百萬，銘記在我心！望同學們也要謹記這兩個坑，避免犯錯！在未來的道路上越做越長、越做越好！

——苗軍光

戰略不是回答未來做什么，而是回答從現在開始為未來做什么。如何構思企業的盈利模式、管理模式、文化模式，讓企業處于基業長青，企業家需要忘記自己的產品，拒絕高額利潤的誘惑，重新認識客戶和價值才是戰略的開始。 戰略是現代商業社會中出現最頻繁的詞匯之一，在競爭中的作用也越來越重要。92年下海創業潮以來的市場經驗中，對于機會的把握曾經是企業成功的重要因素，隨著競爭的加劇，組織作戰能力漸漸取代了個人能力主義，企業發展跨上新的臺階。而在市場充分競爭的今天，單憑精良的產品和高效的運營已經不足以讓企業在競爭紅海中殺出重圍，企業戰略轉型迫在眉睫。