疫情開始到現在已持續有近三年了，這三年可以說是很多企業近些年最難的時期。加之近期疫情的反復，導致很多企業經營活動再一次受到暴擊，門店客流量銳減、限制出行導致銷售工作停擺、沒有業績、沒有收入，團隊人心惶惶，離職的離職，被裁的被裁。心態崩了。一個字：難！

最近被朋友圈的一句話刷屏了：比疫情更可怕的是你有了疫情的心態，把所有的不努力、不用心、不成功都歸咎于疫情。

這個背后或許是很多銷售在迷茫中對于工作的自省；或許是很多管理者在崩潰中給到團隊的警告；或許是很多老板在絕望中不屈服于當下的倔強；或許是很多躺平的人一掃而過的雞湯。

你以為沒有疫情你的生意就會好了嗎？你以為沒有疫情你就能賺到錢了嗎？你以為沒有疫情你就不會失業了嗎？你以為沒有疫情你的生活就會一帆風順了嗎？

苦難才是人生的必修課，強者視它為墊腳石，弱者視它為絆腳石

新東方前董事長俞敏洪在2014年出版的《在絕望中尋找希望》中說：其實，人類一無所有，唯一擁有的就是克服困難的勇氣，正是這一克服困難的勇氣使人類從遠古走到了今天。而每一次人類的進步，每一次文明的繁榮，都見證了人類克服困難的歷史。

人生的意義隱藏于困難之中，人為克服困難而生，只有我們擁有了克服困難的勇氣，我們的生命才會富有意義，充滿驚喜。教培時代結束，俞敏洪一邊轉型，一邊捐贈桌椅。“退場”夠體面，“收尾”也很贊。于是，《俞敏洪，我敬你是條漢子》的文章，刷爆朋友圈。感動全網的背后，是企業家穿越至暗的涅槃時刻！

日光之下，并無新事。所有的快樂與煩惱都在持續上演。真正打倒我們的不是苦難，而是苦難來臨時我們所做出的反應。

越是險惡的環境，越能使強者有所表現

曾經看到過一個十分有趣的故事：

美國愛荷華州的農民以種植土豆為生，他們每年都習慣于將收獲的土豆按體積不同分為大中小三類，然后分類包裝，以不同價格出售。分類包裝占用了他們大量的精力和時間。可是有一個農民卻從來不這樣做，他是當地農民中收入最高的人。

有一天，他的一位鄰居忍不住問他：“為什么你從來不用對土豆分類？”他回答道：“其實道理很簡單，我只是把所有的土豆裝上車，然后將車開到最崎嶇的路上。經過10公里山路的顛簸，小的土豆自然會滑到下面和四周去，而個頭較大和體積中等的土豆則會自然地留在上層和中央。”

這就是崎嶇山路上的土豆哲學：崎嶇的生活道路和艱難困苦的環境，往往更能使一個堅強的人充分體現出他們自身的存在價值。而且使強者在磨難和挫折中繼續生存。積蓄力量，以超人的勇氣和毅力戰勝逆境取得最大的成功。只有強者，才能在磨難和挫折中繼續生存，才有勇氣去迎接困難的挑戰，才有毅力去戰勝逆境和獲取就成功。

NO.1 突破迷茫和焦慮，成為強者的第一個通道，就是：做點什么，什么都可以，就是去做

就像《阿甘正傳》里的阿甘：When I got tired,I slept.When I got hungry,I ate.When I had to go,you know, I went.（當我累了，我就睡覺。當我餓了，我就吃飯。當我想去,你知道的，我就去。）

做好自己能做的。比如，銷售人員，被管控隔離，那就打電話開源。沒有新客戶的名單，那就打電話維護好老客戶。沒有客戶理你，就繼續拜訪下一個。總之，行動起來。想都是問題，做才是答案。做著做著事情就找到了想要的答案，問題就能得到很好的解決。

NO.2 突破迷茫和焦慮，成為強者的第二個通道，就是：絕對成長，修煉內功，提升自己的專業能力，讓自己變得專業

提升專業能力最重要的是邏輯與框架能力。所謂邏輯與框架能力就是歸納總結、演繹推理并且建立有效的方法論的能力。

1、歸納總結：我們經常由于工作的瑣碎而不去在意歸納總結，導致每天忙忙碌碌，卻不知道忙了什么。如果通過刻意練習，具備歸納總結的意識，培養歸納總結的能力，不僅可以提高工作效率，不在同樣的事情上反反復復，進進出出浪費時間，而且為個人知識體系的建立積累了很好的實際案例。

由于我們在工作中遇到的問題通常是非常復雜的，因此：歸納總結工作內容、遇到的問題、解決方案，有助于我們將工作信息變成自己的知識體系。具體方法可以將問題不重復、無遺漏的進行分類；按照時間、結構、或程度進行排序；找到問題之間的相互關系。

2、演繹推理：就是一個新的方案或者政策要推進下去，在大腦中構想推進過程中會涉及到的人，遇到的問題，提前想好應對策略，預判能否達到目的、完成目標。有助于將解決問題的方案細化、進行追問、補充完善，有助于評估方案實行的過程和結果是否有效。

3、建立方法論思維，并在現實工作中用方法論去解決問題。方法論思維有助于快速積累有效地解決問題的思路、彌補經驗的不足。專業人士善于使用思維工具和方法論解決問題，而非專業人士通常沒有方法論，憑感覺做事。掌握方法論等于站在前人的肩膀上解決問題。

寫在最后：

疫情只是一個集中爆發點，而問題一直都在且一直積累。作為銷售人員，我們的觀念和工作方式也正在潛移默化發生諸多改變。或主動或被動，這場疫情其實也像一面鏡子，照出了我們的不足，也會照亮了之后要走的路。