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    見證 - 企業家分享
      化“危機”為“商機”,10倍業績增長!這家企業做對了什么?
      主題:     發布時間: 2023-05-23 16:05:30

    天津世和科技發展有限公司,是專門從事醫藥原料藥、中間體和其他化學產品,擁有一流的技術人員、先進的生產設備和檢測手段以及健全的Q.A.系統,已通過ISO9001:2000質量管理體系認證,并獲得自營進出口權。

    2016年,世和科技與神州英才達成戰略運營OS系統培訓基地全球創新管理EMBA課程研修班的合作。

    2023年5月,在神州英才主辦的《企業文化戰略落地系統》3.0版公開課上,世和科技董事長-劉航順,分享了和神州英才結緣的八年間,如何實現業績的10倍增長。

    世和科技成立之初,也就五六個人,我自己其實就是一個大業務員,也沒有系統地學過管理,那個時候的主要目標就是做業務,讓公司活下去。
    2014年,我們公司跟剛成立的時候沒有太大的變化,各項指數也不見增長。也是在那一年,有一個非常偶然的機會,參加了天津一家咨詢培訓公司針對老板所舉辦的MBA課程。我當時聽的時候很興奮,覺得把這些應用到公司里,什么問題都解決了。
    但學完之后,真的在公司里實踐,發現不是一回事,問題沒有解決,團隊也更迷茫了。團隊覺得“怎么老板老變來變去的”,看到這樣的局面,我自己更是越學越痛苦。明明是很好的工具,為什么在公司里就實踐不了呢?
    直到2016年,遇到了神州英才,參加了第一堂課,我就意識到:這就是我想要的,是我一直在尋找的。
    神州英才的戰略運營OS系統培訓基地,是一個課程體系,而不是單一的工具。當時我就明白了,原來我的學習只是在某一個點上發力,它并沒有形成一個立體的、系統化的思維。而且僅僅是我一個人學習,沒有將所學知識傳達給團隊,導致大家都不理解我在干什么。
    2016年,我們加入了神州英才戰略運營OS系統培訓基地,帶著團隊一起學習。我們現在的核心團隊,基本上都是2016年以后加入公司的。因為從2016年開始,在神州英才系統學習管理知識開始,我們才真正地起步,確立了我們的愿景、使命與核心價值觀,真正向著對的方向發力。
    在這之前,一直止步于3000~5000萬,再想突破就比較困難了。直到2018年,我們出口貿易額實現了近1億業績。2019年因為疫情管控,我們沒辦法參加神州英才的線下公開課了,但是團隊的氛圍非常好。因為國內管控,很多做出口貿易的公司都出不去國,沒辦法出差做業務。
    盡管出口貿易在國內管控非常嚴格,但這對于我們而言是個機會,因為競爭對手們都沒辦法出差,都出不去國。但是我們的銷售團隊就擁有一種豪情壯志,排除千難萬險也要為客戶創造價值。我們的客戶也非常感動,在非常時期還能堅持高水準、高質量服務。
    在那段艱難的時刻,我們堅持下來了,銷售額也穩步上升到3億多。除了業績翻倍,團隊的凝聚力也到達了頂峰。當時各個職能部門配合默契,秉持著“勝則舉杯同慶,敗則拼死相救”的信念。比如財務部門,自學HRBP相關知識,以一種業務伙伴的方式來賦能業務團隊;比如鉆研化驗的同事,自己摸索檢測方法,還帶來家屬共同支持公司的業務。這就是企業文化發揮了作用,首先帶領團隊共創愿景、使命、核心價值觀,提高凝聚力,然后通過領導力、執行力、營銷工業化這一系列課程來優化流程、管控過程
    今天在學習到姜博士的《企業文化戰略落地系統》3.0版課程,我也思考了在公司進行文化迭代和升級。為什么這么重視企業文化呢?就像姜博士說的:使命,是組織存在的目的和理由;愿景,是組織為之奮斗的藍圖;價值觀,是組織核心思想、根本信條和行為準則,是對如何完成使命、達成愿景的行為界定。
    我們現在的面臨的市場更加多元化,客戶需求也更加多樣,這是我們團隊要面臨的一個新的挑戰和新的思考。公司要根據時代、市場環境適時調整節奏與變革,變革的本質是文化的變革所以這次帶著團隊來學習,是非常必要的。
    最后感謝神州英才7年來的陪伴與幫助,感謝姜博士的精彩授課,愿所有企業蒸蒸日上,業績長虹!
     
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