感謝姜博士的分享。經過充實的學習，對于企業長周期戰略有了深刻的理解。整體大環境經濟下行，企業如何逆流而上？危機也是規律一部分的體現，優秀的企業定能打破固有思想，尋找到自身的核心競爭力，讓企業再創新高。

聽了西南航空的案例深受啟發，優秀的企業是自上而下，戰略目標清晰，有著強大的核心競爭力和團隊執行力，最終實現低成本高收益。

歷經一個月又見到了睿智的姜博士，通過學習，又讓我收獲了很多。

首先是關于企業家身份的定位。

到底什么是企業家？企業家是解決重大問題的，什么算是重大問題？不管是經濟下行還是經濟下行，順應天道這才是最重要的。

世界是多元的，每個人都不應該是別人生活的裝飾者，順應內心的真實感受，向世界證明我來過，美好從未停止，既遵循科學的規律又有詩者的浪漫。

二、賺錢=花錢=客戶價值=個人價值

姜博士通過三個表格做了詳細講解，第一個表格讓你做好客戶細分，找到重點培養客戶，對不同的客戶要有不同的做法；第二個表格思考整理出能為重點培養客戶提供的獨特價值；第三個表格是團隊如何支持為客戶提供獨特的價值，團隊執行力。這就是一個優秀企業DNA的一部分。

姜博士指路，一下子讓困惑自己很長時間的企業發展之路有了新思路。 

公司正向的DNA一直存在，就是如何在市場變化、顧客需求價值變化中找到自己企業的獨特競爭力。我們是做線下實體服務業的，和星巴克案例特別像，通過這個案例，我們應該找準自己目標顧客層，在創造并滿足重點顧客獨特價值，來走一個賺錢=花錢=顧客價值=自我價值的良性的道路。

身處經濟長周期下行之勢，如何用企業家思維做好企業？——以企業家的思維，去解決企業的重大問題。

經濟周期下行，也是現有經濟下的一種規律的體現。在高速發展的時期機會多，在下行期同樣機會也非常多，去掉花里胡哨的東西，拼的就是真本事，用腦子思想去掙錢。

在下行期想要發現機會，一定是要找到數據背后的規律，讓企業活得久。長期主義的規劃做持久戰。在發展路上的困難，苦難也是一種財富，因為只要有困難就一定會去思考，去解決困難，找到規律，所以要多做思考。

對企業DNA的思考，牢牢抓住如何為客戶創造獨特的客戶價值和如何打造卓越的團隊執行力去思考和落地。