第二次來參加神州英才的培訓，每次都有不同的感受和收獲。通過姜桐老師講授的戰略與執行的關系，以及在企業實際運用時可能遇到的問題和應對方法，自己感到受益匪淺。

今年是我做銷售的第六個年頭，對企業戰略與具體執行之間的矛盾深有體會。我一直從事的是信息化行業，大多數信息化企業的戰略目標是致力于成為目標行業的信息化解決方案的引領者，這個目標崇高但有難度，需要專業且具有先進技術的解決方案以及敏感的商業嗅覺，根據市場情況靈活調整自己的產品、方案以及價格市場策略。這些落到一線的銷售人員身上就是一個個具體項目，其中包含的就是戰略與執行的問題。聽了姜老師的課程，自己感觸頗深，從以下四方面來說說我的感受：

1、立志成為行業引領者的戰略，對一線人員的從業素質要求很高，這就要求一線人員要不斷學習，但要學什么、如何學、學習的順序和頻次以及如何調動學習熱情等很多問題都需要解決。基于此，決策者與管理者要建立良好的學習機制與激勵機制，對學習材料的質量與更新要重點關注，解決學習積極性和學有所用的問題；

2、建立良好的溝通機制與項目推進制度，保證事事有著落、有回應。管理者能了解到項目的具體進度，規避風險，同時確保在執行過程員工有反饋渠道；

3、建立合理的價格體系。在戰略落地的過程中，不同客戶的不同項目價格會出現不同標準，如何解決問題也反映了了銷售人員的市場戰略與客戶選擇；

4、項目的解決機制。單個項目需要多部門的協同配合，出現爭議與協同問題時如何解決，需要合理的制度與人性化的管理方式，出現爭議要懂得保留意見，將保證項目進度放在第一位。管理者要注意方式方法，在關注進度的同時，也要注重團隊的執行力建設。

——北自所  謝福凱

首先，感謝姜桐老師兩天的精彩分享，邏輯清晰，自己受益匪淺。課程總結起來有以下幾點收獲：

1、企業中只有做好各自角色，才能實現高效運轉。高層砍手腳，要給中層放權，為下屬賦能；中層砍屁股，放棄本位思想，走動式管理；基層砍腦袋，高度執行力才能達成結果。

2、客戶價值是企業競爭的起點和歸屬。這一點高度認同，只有持續為客戶創造價值，企業才具備持續增長價值；

3、一個領導者，不是讓員工喜歡你，而是引導員工成長。幫助員工為客戶創造價值，得到更多的認可，更好的能力，更多的收入；

4、4R原則

結果定義：事前定義做事的結果，心中有結果，執行有效果；

責任鎖定：沒有人愿意負責到底，除非變成我的責任，定義清楚結果，并對結果作出承諾！一對一責任；

過程檢查：越相信誰，越檢查誰，對事不對人；

激勵改進：激勵需及時，改進要持續。

優秀的團隊是可以訓練出來的，需要不斷提升自己來實現個體和企業的共同成長，感謝神州英才的課程，感謝姜桐老師的精彩分享！

——食創空間  李鵬飛

姜桐老師“有料+有趣”的《賦能組織執行力系統》課程中，自己有贊嘆、有驚喜，更多的是受益。姜老師將很多碎片化的思想被串聯在一起，指明方向且提供落地方法，自己亦有醍醐灌頂之感，雖“潤物無聲”，卻有“柳暗花明”之感，收獲滿滿。

1、良好的溝通，良好的管理，源自于良好的回應

在馳業公司總部，有著良好執行力的動力因素就是：為中小企業提供最優質的一站式數字化企業服務的遠大志向；激動人心的報酬分配機制；業務員清晰的成長發展路線；財務人員明確的努力目標；超前的用人制度等等，這些都讓有斗志的員工能全心的投入工作，沒有放松的理由，所以公司一直有著超強活力和執行力的底子!公司在企微群或者釘釘群，所發的各類信息，包括通知、政策變動、新人入職歡迎、滿月祝福等，大家都能夠進行積極的響應。正如姜桐老師所說：有一種靠譜叫收到請回復！

2、客戶價值是執行的方向

馳業公司有遍布河北各區域的20余家分支機構，員工最能容易接觸到的是各機構的部門負責人，而最能直接調動員工積極性的也是部門的負責人，所以部門領導在發揮團隊執行力中起著關建性作用。我現在仍清楚記得：2019年，在針對分支機構的銷售政策調整的過程中，因為要離開舒適區，很多人都是表面上執行，私下觀望、批判，結果僅僅是銷售政策的調整就用了4個月的時間，業績才恢復到正常，很多人因此少了兩三萬的收入。而在2021年年底，為更好的服務于客戶，在產品升級的過程中對過去完全進行了顛覆，包括春節在內僅用了兩個月的時間業績就進行了趕超，這一次的難度更大，用時卻更短，是因為大家的客戶價值觀念提升了—對外創造客戶價值，因此我們用更短的時間、更少的代價實現了產品升級的第一步！

3、學習只有一個目的——改變，跟客戶成長保持同步

隨著公司業務的增加，人員也在增加，管理難題也隨之而來。公司制定了內部提拔和外部招聘的策略來提升團隊管理架構，前臺業務和服務等新增業務崗位以外聘為主，給團隊補充了大量的優秀人才，但理念導入、文化導入成為難點；內部提拔的管理崗，執行力和管理能力成為難點。所以這次學習對于我們團隊來說，是非常及時的幫助。

每次參加神州英才的課程，都能學習到能夠補全自己短板的知識和落地應用于工作的方式、方法，感謝神州英才和公司給予的提升自己的機會。通過學習姜桐老師的《賦能組織執行力系統》課程，認識到自己在部門業務開展過程中和公司整體戰略大環境下，對于“執行力”這個詞理解的欠缺和自己做的不足的地方。

最后，再次深深地為自己能參與神州英才的課程而感到萬分有幸，感謝課程賦予自己的新認知！

——馳業科技  史兵鋒

學習了姜桐老師講授的《賦能組織執行力系統》課程，自己收獲滿滿。在企業管理中，不能一味依靠“人治”，正如姜老師所說：建立不依賴于能人的賦能執行機制，靠機制保證執行。

就自己所在的公司舉例，為給員工升職加薪提供考核渠道，設置一年一度的工作表現評鑒機制，評估采用杰出、優秀、良好、需要改進、不滿意共五個等級，對表現較好的員工予以一定的獎勵，幫助表現較差的員工分析不足、引導改正。之前以為有了這種工作機制就萬事大吉了，其實是有不足之處的：為什么非要等到年度評鑒時才和員工溝通工作表現呢？

通過姜老師講解的“即時激勵”，自己認識到員工的工作表現反饋是每天都要進行的，如果等到年終時才進行評鑒，那么很容易使評鑒的結果過于籠統，員工做得好的沒有具體贊揚，做得不好的地方也沒有及時指正，導致員工并不清楚自己的工作表現如何，激勵的效果也就大打折扣。

再如姜老師說的：每個人心中都有個原始人。

人都有被渴望認可的心理。每位員工都希望別人對自己的成功表示認可和贊揚。作為管理者要充分認識到這一點，這種方法不僅不用花費較大的心血和資金，而且簡單易行，起到的效果也比較理想。在激勵員工時，一定要讓員工內心產生滿足感，讓其感到被承認、被尊重，達到自我成就的滿足感。用這種激勵同時也可以激勵員工努力工作，最大程度地發揮潛能。領導者要想讓員工心甘情愿的為企業帶來利潤，往往只需做一件很簡單的事——及時、即時地對員工的工作給予正面表揚和評價。

為期三天的課程收獲滿滿，謝謝神州英才搭建的平臺，謝謝姜桐老師的悉心授課！

——樂愛餐飲   陳曦

感謝姜桐老師為期三天的《賦能組織執行力系統》課程培訓，自己收獲滿滿，課下也及時進行了復盤和總結：

一、學習要點

1、中層管理者如何借助“賦能領導者的五大定位”展開日常工作管理；

2、通過引導員工職業需求定位，了解員工的需求，有針對性的進行團隊管理；

3、以公司對管理層的四大期待，梳理自己管理中存在的短板，有針對性的進行改善、和提升。

二、落實措施

一個優秀的企業管理者，應通過加強團隊管理，助力實現個人價值，實現公司的穩步發展。

1、管理者積極的執行力是一個行為標桿

無可否認，積極的領導會帶動員工向上的熱情；而消極領導的松懈狀態同樣會影響到團隊成員。管理者積極的執行力、正確向上的思想，可以在團隊中發揮標桿的作用。

2、有效的溝通及激勵機制

工作是枯燥的，需要管理者及時正向的激勵引導，不一定是物質、還可以是精神激勵，讓團隊成員對工作充滿信心，讓團隊富有活力。

三、最感興趣的激勵方式

創新激勵機制：通過人性化的人才激勵機制，具有競爭力的薪酬制度，暢通的晉升渠道，鼓勵創新、容忍失敗的創新環境和文化氛圍等，充分調動創新人才的積極性，激發和保持員工創新的激情和熱情，可有效促進公司的可持續發展。

感謝姜桐老師的精彩講解，期待未來能繼續參加神州英才的課程。

——巨力索具   李志棟