▲三組—安龍脈德—李冬梅

神州英才的《戰略盈利競爭力系統》培訓課程，既從宏觀層面對中國當前的經濟現狀進行了深刻地分析，又針對行業優劣勢做了細化梳理。安龍脈德的學員感受最深的一句話是“升維思考，降維打擊”，這是在戰略上高度的思考和實際落地的執行總結。

通過戰略強化對“客戶價值”的認知非常重要，從中發現客戶隱性的未被滿足的價值，找準市場機會的突破點：深入了解客戶，在只言片語中感知客戶所表達的需求。得客戶者得天下，不做“第一”就做“唯一”。

通過這次學習，在公司戰略制定上也得到 公司在戰略制定上得到兩個非常重要的啟發。首先，在客戶層面不斷加強員工對客戶概念、客戶思維的認知；其次，針對行業競爭重要性與企業擁有程度的四象限分析制定公司戰略。

分享老師的三個錦囊作為最后總結：

1.打造核心競爭力，獲得更多現金流；

2.圍繞主業擴張，創造現金流的資產；

3.要不遺余力的打造組織系統與團隊。

通過這次《戰略盈利競爭力系統》課程的學習，為公司制定明年的戰略計劃提供了更全面的補充。感謝神州英才、感謝曹際鵬老師的指導！

▲四組—熱景生物—高琦

對于任何一家企業來說2020年都是非常艱難的，但在戰略課上老師提醒大家不要因為疫情而放松懈怠，因為在同樣艱難的環境下依然有企業能夠彎道超車，實現“質”的突破！

2019年年底，熱景生物導入神州英才OS系統培訓基地開始學習，2月份神州英才的肖勇老師將4Y理念導入熱景生物，對中高層進行了連續9天的內訓。在后續的這一年時間里，熱景生物的中高層管理人員也不斷地進行輪訓，在這個過程中團隊的凝聚力和執行力有了明顯提升。企業一直在奔跑，團隊一直在成長、一直在選擇，但是走向何方好像一直是個困難的命題。

重新審視企業的戰略目標和發展方向。在老師的引導下，大家做了企業核心競爭力分析：創造獨特的客戶價值和組織執行力。通過不斷的分析歸納，戰略思路逐漸變清晰，最終明確了“我們是誰？我們應該是誰？我們應該做什么？”這三個重要的問題。

在課堂上，大家學習到了很多優秀企業的成功方法，比如萬科、小米、美的……IVD行業也有很多優秀企業值得大家學習。但過度的關注對手，會迷失自己。制定戰略是幫助企業實現核心競爭力，獲得實現獨特客戶價值（而非一般價值）的組織執行力。

企業的發展永無止境，不同階段有不同的命題。把工作看成修行，跟一群有情有義的人做一件有價值有意義的事情！希望團隊學員們一起學習，共同進步，相信在各家企業的共同努力下，也必將推動社會發展和科技進步！

▲六組—法施達—于江明

去年年底在曹際鵬老師的帶領下做完公司的戰略梳理，黑天鵝事件的發生讓出差和見面溝通變成一大困難。在這樣的情況下，公司中高層從年初七開始視頻溝通，制定了各部門戰略落地計劃，對內修煉，對外加強維護客戶關系。這給自己部門的調整和布局帶來了充足的時間，各部門以“嗷嗷叫”的精神狀態沖出去，實現了在第一季度超額完成業績的好結果。

對自己而言，經歷了新部門重新調整的挑戰，經歷了從做傳統項目轉做大客戶，這些改變對自己來說是全新的挑戰，公司沒有現成的模板可以參考。但既然建立客戶通道的戰略目標已經定下，就要為了實現它而努力。正如曹際鵬老師所說“一個差的戰略也比沒有戰略強”。當面對新部門的挑戰，壓力和迷茫紛紛襲來時，能夠鼓勵自己前行的是內心堅定的目標和信念。雖不知何時可以達到最終目標，但只要內心永遠充滿激情，在這個過程中的每一次進步都會給自己帶來巨大的鼓勵。

另外，老師分享的小米案例也讓自己深受啟發，總結下來就是:同樣的生意，思維很重要；同樣的思維，商業模式的設計很重要；同樣的商業模式，順序很重要；同樣的順序，人很重要！企業的高度就是老板的高度，也是核心團隊的高度。

▲六組—東方瑞澳—張晶瑩

醫療器械行業早就過了飛速發展的時候，在國家政策的國產化導向、醫改降費的多重壓力以及眾多品牌的激烈競爭等情況下，行業平均利潤在不斷下降。

在這樣的行業形式下公司怎么才能做到逆流而上？“一個差的戰略也比沒有戰略強”正好解答了這個疑問。在這個追求極致的時代，如果沒有戰略規劃就像是盲人摸象，只看到局部看不到未來和發展。

東方瑞澳是一家做了16年的一線品牌代理商，現在戰略目標不再局限于完成銷售任務。需要更多地分析公司尋找的客戶價值是什么？“得價值者，得客戶，得天下”。只是為了拿一個好的產品，不做戰略規劃，也只能是“得產品者，得庫存”。

如何分析挖掘價值？老師提出了三點“跳出產品看行業、跳出行業看趨勢、跳回趨勢看價值”。以東方瑞澳為例，找準戰略著眼點 “圍繞主營擴張，以創造更多現金流的資產”為主，打造核心競爭力獲得比同行更多的現金流。換句話說就是，擴張客戶群，產出更多的試劑。

不做“第一”做“唯一”，2021年公司戰略重點放在提高專業服務能力這一方面，超過競爭對手做客戶首選的專業型服務公司。

《戰略盈利競爭力系統》的課上老師講的三層業務鏈作用以及戰略陷阱問題給咖啡小鎮的學員帶來了啟發，制作工具模型也讓他們更清晰的看到自己存在的問題，以下是來自咖啡小鎮學員的分享和感悟。

1、“產品是戰略第一大的陷阱，忘記產品，重新認識行業與客戶價值。”

電商是一個對效率要求極高、對產品迭代要求極快的行業。在競爭中思考未來時，極易陷入戰術動作之中，忘記當初的戰略目標。比如企業在開發產品時制定的戰略目標是以客戶為中心，為客戶帶來便利，但在進行開發階段時卻變成緊盯對手，為了差異化某個營銷點而增加一些無意義的功能，忽略顧客的感受。所以忘記產品，重新認識行業與客戶價值，這一點要時刻謹記。

2、迷戀利益是戰略第二大陷阱。

“企業要以盈利為目標”這句話容易讓企業陷入產品只為賺錢的思想誤區。以咖啡小鎮為例，“讓顧客喝上一杯好咖啡”應為企業目標。只要把重要資源用在刀刃上，梳理研發目標，找到拳頭產品，即便在資源有限的情況下，突破性產品也能帶來質的改變。

3、梳理企業的三層業務鏈。

“居安思危、居安思遠”企業要長期布局，才能發展長遠。目前企業只有核心業務，但不能滿足于現狀，要圍繞能力擴張，圍繞企業的核心業務，找到增長業務和種子業務，為企業帶來現金流。

▲三組—賽諾神暢—康小然

第一次參加神州英才《戰略盈利競爭力系統》課程，就看到了不同行業、不同團隊的閃光點，以下是來自賽諾神暢學員的收獲和感悟。

一、戰略具有系統性，戰略是承接企業使命、愿景、向下傳遞的方向和路徑。在以往企業的發展歷程中，雖然團隊規模在不斷擴大，公司也完成了在資本市場的上市，但團隊內部成員卻從未實現思想統一。

正如老師所說：“戰略并不應該在創始人的腦子里，戰略應該是團隊形成共同目標后一起參與，共創完成的過程。戰略不是計劃，除了講述方向、目標以外，還需動態觀察、持續調整，成為發展的軸心。”

二、戰略是企業形成獨特客戶價值的組織執行能力。能夠從行業趨勢、企業內部等多個視角洞察，形成對未來發展趨勢的預見性判斷，能夠把握住機會，為企業創造價值，實現利益最大化。

戰略不會憑空而來，是滿足客戶獨特價值后實現企業價值的最佳體現，戰略從客戶中來，就要到客戶中去。

三、戰略是執行的閉環結果，是動態調整的過程。在挖掘客戶價值以及企業核心競爭力的訓練中發現，僅憑行業中積累的經驗并不足以完全了解行業，還要不斷學習和積累。

感謝神州英才的老師對團隊訓練結果的反饋和指導，在后續戰略落地過程中，企業會不斷在學習中感悟，在實踐中前行。

▲五組—恒峰銘成—張瑾

“發現比選擇重要；跳出盒子思考；產品也可以帶文化屬性價值觀；在產品泛濫的年代，產品是戰略的第一大陷阱；如果你想快請先慢下來……”在《戰略盈利競爭力系統》的課程上，老師每一金句后面都蘊含著深刻的道理，不僅要深思，更要結合自身來剖析。

恒峰銘成生物科技有限公司，是一家以干細胞為核心技術，致力于研發相關藥物的高新技術企業。

由于公司的技術研發團隊在所屬領域有一定的權威，所開發的產品在圈中也得到了認可，所以有渠道商希望可以利用公司的技術代工其產品。之前公司考慮到銷售額，為了資金回籠，在產品投放初期接下了這個單子。后來，通過戰略課的學習，公司高層認識到代工不是公司做產品的初衷，不符合公司“研發引領銷售”的產品定位“跳出產品看行業、跳出行業看趨勢、跳回趨勢看價值”明確企業的定位并堅定實施，才能帶領企業走向正確的發展道路。

公司的產品定位不等于戰略定位，戰略需要規劃、布局，忘記產品，才能重新認識行業與獨特的客戶價值，這是公司產品定位的重中之重！

在神州英才的戰略課上學習，所學到的知識可以幫助企業有效規避在選擇上的失誤，在選擇上找準戰略著眼點，堅定不移地實施。