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　　八組-飛美地板-雷洋

再次來到神州英才的課堂，一如既往的高含金量課程，姜老師精彩絕倫的授課讓自己收益頗多，啟發和感觸也極為深刻，再次深刻的領悟到了戰術與戰略的根本是什么。自己所在的建材行業近兩年受上游房地產行業精裝房政策和疫情突發，二手房成交下降等雙重影響，租金成本高，人力成本高，運行成本高，加速行業進入了洗牌淘汰階段。基礎建材品類發展道路由上坡路變成了下坡路，企業業績增長乏力，企業淘汰出局已經成為行業內的常態。家居建材市場的剛性需求還是有很大空間，消費者的消費路徑發生巨大改變。傳統的經營獲客方式，現如今遇到了天花板，各品類的頭部品牌也是苦苦支撐，探尋嘗試新的出路。任何行業的發展都不可能持續的高歌猛進，低谷期的到來也未必是壞事。開源節流，低耗生存尋找新的業績突破口，尋找的新的增長機會，主動出擊讓企業發展有更多的主動權。謀事在人，成事在天。得道者多助，失道者寡助。借用課堂金句“俱往矣，領跑同行還看飛美”。向外求求不得，向內求，賺錢賺不到去利他。發現規律尋找當下企業發展答案，遵循天道，企業困難問題都會迎刃而解。自己之前的工作重點把更多精力集中在了產品品質，客戶服務至上，渠道致勝等等。姜老師的課程讓自己看清了迷局，重點放在了戰術上，脫離戰略。順應天道，把握戰略怎么用宏觀趨勢賺錢，怎么用消費趨勢賺錢，怎么用技術趨勢賺錢，才是企業持久健康發展的關鍵。重新理解知行合一，把姜老師的知識用到實際工作中，是自己最大的收獲！

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　　四組-新科以仁-張曉吟

聽姜博士的課聽得自己心潮澎湃。姜博士從遵循天道，遵循規律，知行合一的角度為大家打開了未來五年的一扇門：互聯網發展了多年，正處于轉型期，未來的五年紅利期必定屬于那些知行合一，尊重規律的傳統企業。

姜博士的課非常注重落地和實操性。姜博士的“四個一工程”就是指引傳統中小企業快速抓住新一個互聯網風口最有利的工具。“四個一工程”在傳統4P營銷理論的基礎上演化而生，又有獨特的創新。傳統的營銷理論基礎是研究產品，挖掘產品本身的賣點和特色。“四個一工程”著重研究使用產品的人，而不是產品本身。從客戶的角度出發，回答了產品如何提供服務，為使用者創造價值的問題。因為人們不會為某一個具體的產品買單，人們更愿意為自己享受到的服務花錢。錢流向哪兒？對于這個問題，姜博士的答案絕對是讓人眼前一亮、耳目一新的。

如果說“四個一工程”不同于傳統營銷的地方，如上所述在于關注點從實物產品轉型到了服務或者無形產品，那么“四個一工程”不同于之前傳統互聯網玩法的地方就在于打造私域流量，完美地回避了競爭，從而避免了價格戰帶來的行業整體發展壁壘。自己回到公司后，將他們融會貫通，用于自己日后的工作。

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　　八組-鑫隆玻璃-劉斌

“居安思危，未雨綢繆”是此次帶隊參加神州英才課程的主要目的。作為傳統實體加工業，近幾年生意越發難做，產品同質化嚴重、低價競爭激烈、生產成本連年增加已經成為實體企業面臨的三座大山，難以逾越。雖然從2013年開始加入阿里巴巴、中國制造網等平臺，擴大了客戶群，增加了一些銷售額，但是每年的收益扣掉工資、廠房租金、設備折舊費，所剩無幾，基本是在給工人、平臺打工。本著了解銷售新模式，開發企業新渠道的心態來聽課，沒想到收獲的不止于此！首先，姜博士的授課風格，徹底顛覆了自己對專家、學者的印象！華夏文化上下五千年，儒家學派思想，孔孟之道深入人心，姜博士獨辟蹊徑，深入研究王陽明老先生的“天道”理論，簡明闡釋社會、企業發展的必然規律：知行合一（做人，做事的良知和行動要一致），讓我們在歷史洪流中尋找現代企業生存的“天道”，方法獨特！其次，姜博士又從文化潮、新生代潮和實體互聯網融合潮三個方面分別講述了李寧公司、POP mart崛起興盛的因素，也揭示了互聯網時代公域流量的弊端：形成行業壟斷，對中小企業打擊和壓制。如何從這種氛圍中突圍，那就是：建立私域流量。利用微信視頻號、直播搭建分銷、導購平臺，實現多元化銷售模式，產生裂變效應，促進業績增長。

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　　五組-博思偉業-李然

非常感謝姜汝祥博士的精彩授課，自己收獲頗多，在這里也和大家分享一下自己的感想。

企業在發展中不同時期會面臨不同的問題，博思偉業主營液壓工具業務20年，從最初的代理國外品牌，到自主研發制造，擁有多項專利產品。產品在業內也得到了客戶的認可，但市場可提升的空間還很大，如何能讓企業持續穩定的發展，需要向內引領員工的共同發展，向外探尋客戶需求，開發并定制新品。從后市場角度搶戰私域區域，提供有技術含量的產品及做有價值的服務，對于客戶選型提供精準可參考的解決方案。針對客戶需求提供超客戶預期并能提供產品安裝質量的服務系統。讓公司服務于重工業企業產品的制造商，也能通過視頻號等網絡手段讓大家更加便于了解公司的產品，從產品的原材料選用到機加工過程到組裝質檢再到最后的實驗室檢測等全工序展示，為客戶提供線上驗廠的體驗。產品的定位從公司的整體包裝著手一部分，從我有你無，你有我精上打造公司的品牌。從戰略部署上先發制人，走在行業前頭，不靠跟同行搶戰市場上某盈利某發展，博思偉業努力做引領行業風向的領軍企業，種好韭菜等著同行業掏錢割。再借用姜博士課上的一句話“我不是賺你的錢，是用你的錢幫你辦事。”

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　　十組-工大中能-欒松義

姜博士的《低成本新增長》課程，首先從戰略高度觀察這個世界的變化，總結出宏觀趨勢、消費趨勢、技術趨勢是戰略盈利的三大天道。要懂得敬畏，懂得收縮，對自己啟發很大。經營公司不能只低頭拉車，要能抬頭看天問道。經營公司的天道就是經營客戶之道！向內問客戶價值，向外用科技價值。客戶至上和發揮自己的核心競爭力怎么有機結合、同頻共振需要付出巨大努力！

新生代生活四大特征：表達潮流化，消費小眾化，潮流標簽化，社交部落化。新生代的產品要體現民族文化自信的大趨勢，要符合實體互聯網的融合潮。這樣的趨勢和潮流，既是新生代消費產品的新特征，也要應用到我們實體工業產品上，形成工業產品的新特征。姜博士舉例講到豐田汽車為了拓展美國市場，能派人舉家去美國調查生活一年，最終才有的放矢地開發出真正符合美國細分人群的車型，一投放就成功。那么我們公司的產品研發更要在適應性上調研足方方面面。姜博士定義短視頻時代企業數字資產戰略就是打造企業家網紅。用眼看替代嘴說，實體企業的實體終于有用了，信任是銷售的入口，車間是信任的源泉。用真誠、正能量，從內而外地展示你的精氣神，這是自己以往所欠缺的。聽了姜博士的課程后，自己會轉變思路，推動公司的新發展，使公司的數字資產由少到多！

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　　六組-薪太軟-楊鵬博  

中國傳統企業家信奉低調，拋頭露面的事情不愿多干。然而企業打造數字資產，就像從零起步在線上開疆拓土，其實同樣需要老板身先士卒，所以企業家網紅是一種時代的責任，而不是趕時髦。是企業家在線上的二次創業！

企業數字資產的爭奪戰，是決定下一個階段成敗的關鍵，是傳統企業轉型升級的核心。而經營用戶讓公司值錢，是中國傳統企業從熟悉產品熟悉渠道但不熟悉客戶的困境中升緯的過程，是時代天道必然的方向。姜博士今天提到大公司和明星們在加速數字資產布局，緊迫感已經越來越嚴峻，我們如果再不行動，淘汰也是必然，因為這也是天道。薪太軟決心跟隨博士一起，打造“發薪一哥”超級直播間，我也要多多出鏡和用戶們多聊聊“薪事”！扯起招軍旗，便有食糧人。自己決心回去后抓緊發動線上“薪聯盟計劃”，親自上陣快速打造行業聯盟合伙人體系，先聚變后裂變，按網絡思維打造超級節點。

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　　九組-百威德-張廣友  

“大道無形，大音希聲”是自己聽姜汝祥老師課程的感受。

“心即理，知行合一，致良知”。姜老師的課程已經到了大道無形的高度，看似不相干的王陽明的心學主張，恰恰是貫穿這個課程的道!“心即理”揭示的是人道和天道在本質上是一致的，天人合一，尊重人的需求，懂人心，識人性，以滿足人的需求為前提的價值投資和價值交換的人道即是商業的天道，這也就是姜老師說的“天助我也”。得人道者得天道，失人道者，失天道。大道大得，小道小得，不道不得。姜老師的“四個一工程”恰恰是遵循了這個短視頻時代的大道，我們要追隨姜老師的大道，舉起旗幟鮮明的大旗，在各自領域成就中華民族偉大復興和文化自信的世界品牌!

“知行合一”揭示的是發現事物的發展規律，并且尊重規律，學習規律，根據這些規律去實踐，去應用。姜老師的“四個一工程”理論就是短視頻時代的知，而四個一工程實踐就是行。自己以前也開通了視頻號，只是發一些產品相關的知識，閱讀量少，粉絲也少，其根本是沒有發現短視頻的知。

通過這幾天的學習和實操，自己從心里對短視頻產生了敬畏感。姜老師的“四個一工程”不僅告訴大家要合乎人道天道，而且給大家提供了知行合一的具體方法論，拿來就能用，再次感謝姜老師的辛苦付出。要做到知行合一，還要依據姜老師的“四個一”，多學習，多實踐。"致良知”，“良知”是“知是非”的“知”，“致”是在事上磨煉，見諸客觀實際。"致良知”即是在實際行動中實現良知，知行合一。這是一個持續自我修煉的過程，也就是姜老師說的向內求。我們要抓住視頻時代的風口，根據姜老師的四個一工程，持續修煉自己的功力，讓自己的行為和能力更合乎道。

基于姜老師的知識背景，大家在其他緯度也受益匪淺，尤其經濟社會學領域的一些知識點，打破了原先固有的認知，更加理解了人的社會屬性以及人在社會中的信任節點、信息節點和關系節點的屬性，這也是熟人社交的價值。而且姜老師能做到虛實相生，講課風趣幽默，非常享受，其設計的服務產品和實體產品的結合，老板和社群的結合，線上和線下的結合，科技和傳統的結合，情商和智商的結合讓大家提升思維高度的同時，又拓寬了思維的緯度。

大音希聲，大道無形，于無聲處勝有聲，這是聽姜老師課程的感受，感覺自己接受了一個身心靈的洗禮和滌蕩，再次感謝姜汝祥博士，感謝神州英才!

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　　九組-山東海洋物產-潘雅彬  

私域流量對所有品牌、產品甚至是個人都是必爭之地也是必發之地！姜博士和陳星爺通過一個個案例帶大家揭示“四個一”的美妙和威力，視商的前景和未來。

陳星爺的課程讓大家看到了抖音和視頻號的聯系與區別，抖音是流量猛獸，而視頻號應該就是未來的變現怪物了。海洋物產是一家國企，從2016年9月開始想要打造自己的生鮮品牌，這些年走過彎路，交過學費，可品牌遲遲不見起色。2020年疫情期間，自己在家開通了品牌的抖音號“漁食記”，后面跟風開了視頻號。視頻內容就是依托公司做的產品進行的美食視頻，自己以為做的很用心。但通過這幾天的學習，自己才發現如姜博士所說，“工具就是戰略”，方向不對，沒搞明白平臺的玩法和邏輯，再努力也是徒勞。應了那句，別讓徒勞的努力對沖大腦的思考。自己本身非常喜歡看書，姜博士推薦的《陽明心學》、《烏合之眾》都是自己所推崇的內容。不管科技時代如何變化，“人”是最關鍵的部分，成敗皆在人為，天時地利只是輔助。《烏合之眾》里有句話“群體在智力上總是低于孤立的個人，但是從感情及其激發的行動這個角度看，群體可以比個人表現得更好或更差，這全看環境如何。一切取決于群體所接受的暗示具有什么性質。”希望每個人都能遵循天道，遵循契約精神，以己及人，運用好視頻號的平臺，將“工匠精神”“品質擔當”“企業家情懷”“良心產品”等所有能讓商業環境回歸本質的內容大力傳播推廣。真正有一天，讓中國制造，中國品牌，中國市場，中國商人成為當之無愧的世界第一。最后，感謝姜博士和陳星爺的傳道受業解惑，得高人點播勝讀數年書！