隨著互聯網的發展，信息量隨著時間的發展呈幾何級膨脹趨勢，當決策遇到浩如煙海的信息，決策者如何在龐雜的信息中分析出有效的信息高效的做出決策成為了最大的困擾，高效分析、有效決策，已經是不得不解決的問題。

在這樣的環境下，企業想要保持競爭優勢，必須以獨特的方式去分析出有效的信息，為企業戰略決策提供實用的參考標的。

今天，為大家分享一個常用的分析工具：SWOT分析法，相信大家都聽過，但具體怎么使用呢？通過一個案例來了解一下它的應用——以聯想集團為例：

背景：聯系集團，創立于1984年。現有聯想及IBM個人電腦事業部組成。主營業務包括臺式電腦、筆記本電腦、服務器、打印機、掌上電腦、手機等，在對聯想分析時得出了以下情況和結論：

1、S：對宏觀環境和行業環境進行分析，抓住關鍵的市場機會

（1）國內的移動互聯的迅速興起，智能手機等產品銷量逐年遞增，聯想從傳統的電腦領域進軍移動互聯領域，推出樂phone和樂pad產品；

（2）中國將會是十屆最大的需求市場，中國制造企業具有較大的優勢；

（3）隨著城鎮化率的提高和人均收入的提高，農村市場將會有較大的空間。

2、W：通過對市場和競爭對手的分析，找出對企業的威脅因素

（1）隨著國內電腦產業的廠家的增多，逐漸陷入價格戰；

（2）來自競爭對手的威脅：

索尼：全球主板銷量、筆記本電腦銷量領先；

惠普：豐富的色彩、醒目的外觀、考究的材質、靈感的設計；

三星：設計與創意。

3、O：對企業內部的資源和能力進行分析，找出關鍵競爭優勢

（1）在國內有較高的市場份額；

（2）品牌優勢：在國內市場處于領導者地位，特別在收購IBM PC業務后，品牌形象進一步增強；

（3）本土優勢：對中國本土具有十多年的經驗，對本土消費者能夠準確的把握；

（4）區域市場優勢：在中國的三四線市場。

4、T：分析企業與競爭對手相比存在的劣勢

（1）全球市場PC的所占份額較少；

（2）產品的外觀設計等方面與國際品牌存在較大的差距，時尚感不足；

（3）產品價格偏高；

（4）散熱功能不好。

通過分析，我們可以做出以下分析表格，對應分析和總結出應對策略是什么，以幫助企業進行決策，指導企業的下一步行動。

SWOT分析法當前大多企業和咨詢師在做市場分析的時候都在用，但缺點也很明顯，它僅針對某一時間節點進行分析，難以涵蓋復雜的變動情況、趨勢性規律，而且SWOT分析認為機會與威脅只存在于外部環境中，優勢劣勢只存在于企業內部，以至于它難以將持續的優劣情況進行量化處理，所以，在使用時，還需要結合實際情況進行使用。

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